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有幸参加公司组织的，由赵强老师主讲的《让销量飞》培训。虽因时间关系，只听了四集（共十八集），但感触良多。 教材先诠释了“推销是卖、营销是如何让顾客主动购买”的概念；再系统阐述了产品的三大价值（即功能价值、有形价值、无形价值）和心智模式。过去对产品的理解是“过程的结果”，笼统而空乏。通过学习，知道了产品的功能价值即使用价值，通常只能卖低价；有形价值即产品的设计、包装、广告、形象代言人，一般卖中档偏上价；无形价值指给产品赋予了具有历史厚重感的文化内涵，却可以卖上高价。心智模式是指人对所从事的事业固有的信念和行为习惯。成功者的心智模式是将来完成时，即无论遇到什么困难和挫折，坚持自己最初的信念，总是不懈努力，勇往直前，直至成功；一般人的心智模式是现在进行时，没有明确的目标和方向，得过且过，遇到困难和挫折便轻易放弃；失败者的心智模式是过去完成时，喜欢拿过去的经验作为自己行动的指南针和对事物的衡量标准，不图创新和变革，结果注定失败。两个小时的学习，赵老师深入浅出，旁征博引，语言生动、活泼、诙谐，不时博得现场阵阵掌声，可谓受益匪浅。 学习是第一原则，整合是第一方法。由此领悟到公司安排本次培训和学习的良苦用心，并联想到当下所从事的直营工作。 两件事让我心绪难平。一是三月初去公司开会，王总监领我参观酿造车间。走进缘酒坊，一排排崭新的厂房古香古色，车间内新建的窖池齐排横卧，工人们正挥汗如雨，锅炉房硕大的烟囱升腾起蓬勃的烟雾，浓郁纯正的酒糟香仿佛要把人醉倒，而这一切的变化，不过也就一年的时光！走在绿树成荫的厂区大道上，王总监感慨地说：“老板投入这么大，营销做不好，等于犯罪”。另一件事是常常听到同事抱怨，当地胡椒不辣，咱品牌影响力不响，销售太难！对这两件事，我想说的是，老板就是一颗树，员工就是枝干。竞争再激烈，市场再难做，资源再紧张，狂风暴雨，老板都坚持着屹立不倒，照顾着这树下的一家大小。树大树小，总能遮风挡雨。树好树坏，总有栖息的地方。若说责任，谁的责任最重最大？风光背后是刀光剑影，权力背后是老板的全副身家。我们是不是学会思考，而对缘酒时代的到来，我们准备了多少？我们付出了多少？感恩惜福，方能得恩得福！ 再谈谈本埠市场的直营工作。用赵强老师的话说，营销本身并不复杂，就是把简单的事用心重复做，直至做到极致。本埠市场的直营模式，公司是真正做到了“高起点，高投入”，每一个直营员工，首先需明确的是任务，其次是敢于担当责任，最后是积极的调整好心态，三者只有高度结合，才会提升执行力。董事长的两句话常在我耳边萦绕，没有结果的营销不是营销；当公司在释放资源的同时，需要的是业绩！ 枞阳市场尚处于起步阶段，团队和渠道建设是下阶段工作重心。每一位员工，尤其是一线销售人员除了加强自我学习，提高业务技能，更重要的是要为业绩买单！工作中要积极倡导“三讲”，即讲自己，不讲别人；讲措施，不抱怨困难；讲主观，不讲客观。积极开展“六比”活动，即比业绩大小；比创新先后；比效率高低；比增长快慢；比方法优劣；比付出多少。未雨绸缪，我们将离成功彼岸越来越近！ 期待观看《让销量飞》后十四集！
枞阳办事处：陈庆 2014年4月15日
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发表于 2014-4-17 14:03:43
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