打造缘文化品牌快车 领跑缘酒可持续发展

唐海林

      2006年6月8日，在强手如林的安徽酒企市场，在这皖江之滨，浸染着桐城文派书香墨韵的枞阳大地上，在这风景如画、水质甘冽的陈瑶湖畔，安徽缘酒集团正式奠基成立。      
      悠悠的皖江，八百里黄金水道碧波荡漾，孕育出两岸肥田沃壤；
      合铜黄高速，四百里黄金通道大潮汹涌，翻腾着缘酒日新月异。
      在这2条黄金通道的交汇点：6年来，缘酒人用自己的执着与倔强，在董事长黄晔的率领下，以凿山之毅、破竹之势，为县域经济的发展，加快“争先安庆，崛起皖江”步伐，注入了新的活力，创造了逆市跨越的传奇。
                           之一，品牌的提升，让缘酒纵横千里
         2012年4月27日，被誉为中国名优企业品牌发展态势“晴雨表”和中国驰名商标新星榜的国家工商总局商标局中国商标网公布的消息：安徽缘酒酿造有限公司“缘“牌白酒喜获2012年度中国驰名商标。这是国家商评委在商标评议中认定的150件驰名商标之一，安徽唯一一家白酒企业。
      缘酒企业的发展与壮大，首先得益于“缘”这个既平实又奇妙的商标名字。“缘”作为中华传统文化的瑰宝，极富哲学思想，集儒、释、道各家文化之精髓。“有缘千里来相会，无缘对面不相识。”南曲《张协状元》中的这句诗恰如其分的解释了缘的奥义。不太过高雅又不流俗，强调平民中庸，“缘”成为融入白酒行业，与饮酒文化相结合的最佳切入点。
      开疆僻壤，智者不惑；风雨兼程，勇者无惧。
      通过“内涵挖掘、外延扩张”，加强管理与助推缘酒发展等制度与措施的出台，使得缘酒集团的品牌建设快速提升。为严格遵守国家食品安全及食品卫生相关法律法规，安徽缘酒集团一直把质量安全放在第一位，在产品设计、技术创新、原材料采购、生产、质检、储运、营销、等各个产品品质节点上严格把关、系统监控，确保缘酒质量的稳定和安全，因此得到省内外消费者的广泛认同，缘酒商标今年实现了安庆市酒企“中国驰名商标”“零”的突破。
      品牌是竞争的利刃，是企业自主创新的财富。
      回顾缘酒的品牌发展之路：从“安庆市农业产业化龙头企业” 、安庆市首家“标准化良好行为示范企业” 、“安徽省民营科技企业” 、“安徽省最具投资价值成长型企业” 、“全国酿酒行业劳动关系和谐企业”，到“安徽省著名商标”与“中国驰名商标” ……
      一路走来，作为一个每天都在日新月异，蓬勃发展的企业来说，获得这些荣誉并不稀奇，但如果我们把它定格在不到四年的时间，放到“诸侯割据、各霸一方”的徽酒行业当中，这样的速度和成绩，着实让人眼前一亮。
       品牌是企业的形象，商标是品牌的灵魂。
     “缘品牌是对酒最美丽的诠释”。 安徽缘酒集团自成立之初，就树立品牌战略，高起点、高投入，从狠抓产品品质入手，打造品牌、培养品牌，并且，将品牌建设纳入缘酒经营重点。  
     “中国驰名商标”的荣获，是缘酒集团发展的一大跨越，是企业发展到新的水平的重要标志。对于缘酒，“中国驰名商标”的荣获，具有里程碑式的意义。
    “品牌兴企”，它是企业综合竞争力的一种体现。随着同质化商品竞争的不断加剧，企业走品牌发展之路显得越来越重要。“缘”品牌的提升与跨越式发展，让缘酒纵横千里，成为许多人眼球的亮点。
      黄哗，这个品牌的追梦者，以自己独特的人格魅力，高举“缘”文化大旗，领袖“缘”文化品牌，驰骋缘酒白酒高端市场，让缘酒纵横千里。
                         之二，品质的提高，让缘酒不断壮大
        千年古镇，鱼米之乡，长江之滨自古就是中国白酒酿造的最佳之地。
    “水是酒之魂”，在这风景如画、水质甘冽的陈瑶湖畔，安徽缘酒集团就坐落在这里。好酒必定是好水酿造出来的，缘酒酿造环境可谓得天独厚，酿造出香气四溢、回味悠长的绵柔美酒已成必然。
      创业，创造，创新，面对竞争激烈的皖酒市场，做出缘酒、开拓市场固然不易，但做好缘酒品牌、真正发掘它蕴含的文化价值和市场价值，赋予它应有的尊严，却需要更高超的智慧和能力。
      为此，缘酒集团强化内部管理，注重人才培养。
      以管理促发展，向管理要效益。为此，缘酒集团强化内部管理，注重人才培养。
      缘酒管理上新台阶，出台了《员工守则》，与员工签订劳动合同，健全了企业的各项管理制度，顺利通过了三标一体化管理体系认证，成为安庆市首家获得“安徽省标准化良好行为规范行为示范企业”称号的单位。
      人才、管理、执行力，是一个企业发展过程中必须要解决的问题。
      企业的发展，缘酒团队构架日趋完善，各项党建工作务实开展。团队的执行力、协作力、凝聚力有了很大的提高。一批优秀的新人加入缘酒大家庭，一批年轻人通过锻炼，在个人素质和能力上有了很大的提高。
      品质是品牌的保障，是企业发展的基石。
      缘酒集团视产品质量为生命，强化品质管理，严把质量关。为此，厂里配备国家高级酿酒师2名，和一个科技检验检测团队，负责新产品研发与技术攻关；并且出台安全生产管理条例，增强广大一线生产员工主人翁的精神和责任意识。
      各班组、车间，主动学习，提升素质，努力提高工作质量，对包装、卫生、缘酒生产品质等质量问题，实施“零”容忍政策，严格确保每一瓶缘酒内外品质的完美。
      通过严格控制产品质量，确保缘酒品质。品质的升华，获得了省内外无数消费者的青眯，为缘酒走向市场，为缘酒企业发展进入快车道，插上腾飞的翅膀。
      产品质量的提升和完善，为缘酒集团研发、生产、销售“缘“牌系列白酒、饮用黄酒、烹饪黄酒投放市场，打开一扇光明之门。
     目前，可年产黄酒白酒各2万吨，中长期规模将达4万吨以上。
      从乡村成长的一匹黑马，安徽缘酒集团创业目标高远，路途艰辛，而过程美好。“创一流企业，酿百年缘酒”，这是缘酒人的宏伟愿景！
     “金杯银杯不如口碑”，品质的提高，让缘酒不断壮大。
                       之三，营销的提高，让缘酒走向辉煌
      6年的磨砺，让缘酒公司办公场所和生产基地，面貌焕然一新。公司占地446亩，建筑面积4万平方米，总投资近2.1亿元。
      走进缘酒集团，首先引入眼帘的的是传统风格的徽派建筑，令人赏心悦目。踏入办公区，浓郁的文化气息更是扑面而来。
      缘酒要发展，必须有业绩支撑。
      企业除了销售是利润，其余都是成本。市场营销，是企业成败的关键。唯有创新才能破解阻碍企业发展的瓶颈，新兴缘酒的市场营销更要奇兵制胜。
      因为，赢了销售，就赢了天下。
      缘酒在创立之初就明确提出全员营销的战略，根据董事长黄晔提出的“先织网，后建市；先做面，再做点”的营销战略，不同于其他企业在全国市场攻城拔寨前，都首先就要在本地市场稳住阵脚，巩固好阵地，打下坚实基础，之后才开始大张旗鼓开拓其它市场。
      缘酒选择了反其道而行之：跳出区域、跳出安徽，从其他省市地区着手，先铺市，再细化。这种营销模式的创新，营销模式的变革，抒写着中国白酒史上新的传奇。
      目前，在苏浙皖原有市场上实现了市场网络渠道高密度的覆盖，优秀经销商增加到400多家，其品牌幅射区上缘酒产品的覆盖率超过70%左右，二级网店和缘酒专卖店数以千计。并且，进一步加密苏皖市场、快速辐射周边省份。
      一个以枞阳本土为缘酒的品牌根据地，辐射周边城市。其市场细化打造出的成功模式，使得缘酒具备了强大的市场复制能力。
      缘酒接下来的工作便是寻找更多的优秀经销商，寻找更大的市场突破口，花大气力对现有市场精耕细作，使优秀经销商每年销售100万到1000万，快速复制成功的营销市场模式，增加营销亮点，壮大缘酒客户。
      “归而结网，打渔上岸”，缘酒从一开始就举公司之力，实行全员营销。
       四个“三” 工程，以一代十，以十代百，按每月销售额5万的目标饮酒目标，使这类30家客情关系较好的BC类酒店；3家A类形象酒店；30家客情关系较好的团购单位；3家形象较好的大型超市，全面达到每年60万到100万的目标。
      经销商始终是缘酒营销的一个关键链条。
      从企业的发展战略角度出发，开拓新合作伙伴；同时，把一批能长期合作、共存共荣、具备战略价值的优质供销商和缘酒利益捆绑在一起，谋求经销商与企业共同发展，共同繁荣。
      为此，公司放缓了前期进行的大规模、大幅度的招商攻尖，而改为静下心来优化经销商、细化市场，工作重心也调整为好经销商、细化好现有市场、做好团购建立规模性消费群。
      搞好营销，做好促销，如今，缘酒的销售业绩正如日东升。
     “举起酒杯就是缘”，营销的跟进，缘酒人以博大的胸怀，广结良缘；以飘香的美酒，广结人缘，笑迎八方来客……
               

唐海林

               之四，文化的提升，让缘酒缘聚天下
      推动企业文化建设，积淀缘文化的丰富内涵。      一个品牌、一个企业，在市场环境中立得住，除了企业形象塑造，关键还在于企业文化的打造。尤其是像缘酒这样矢志于“树一流企业，酿百年缘酒”、“用文化酿造美酒”的企业来说，没有企业文化的认同，没有自己核心的文化价值观，对其可持续发展是不可想像的。
     “以酒结缘”，打造中国缘文化酒领袖品牌，是缘酒人矢志不渝的追求。
　 “没有文化，企业就很难做大做强”，缘酒人清醒的认识到企业文化在企业发展中所占的重要位置。“用文化经营企业、以文化决战市场，以文化创造未来”的信念也深深烙印在缘酒人的心中。
      企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
      为此，缘酒集团高密度推出或参与主办了一系列与“缘文化”相关联的活动。如与安徽文体频道共同打造首档大型婚庆节目“家有喜事”，与江苏兴化电视台重磅推出大型婚恋栏目“缘来爱上你”，独立主办和共同主办了“安徽的歌声——缘酒之声”、“缘酒之夜大型明星演唱会”、冠名“世界旅游文化大赛华东秀典”、“中国·兴化郑板桥艺术节”、“汉风情·中秋晚会”、“安徽缘酒集团徽商文化展”等数十个与缘文化诉求密切关联而又直接作用于营销带动的文化活动。
      文化是一种软实力，文化兴企，方能构筑缘酒的企业精神，使企业立于不败之地。
      近日，缘酒集团正推出中国缘文化节，“皖江四市书协主席书画请展”等活动。通过持续举办各种中小型的不同类别的文化活动，广泛链接省内外书画、文学、收藏界名人雅士；通过创立中国缘文化网，以专业文学网的姿态链接在文学、摄影、书画、收藏等方面爱好者；通过创办缘酒文化报，链接政、商、学等各等人士等，为缘酒积累人脉与文脉。
      诗酒情缘，妙不可言。用文化酿造美酒——
      作为缘酒集团的董事长，诗商黄晔先后出版3本诗集，黄晔先生本身就是缘文化一张靓丽的名片，丰富了缘文化的精髓。
      斗转星移，时光荏苒。如今一个集文化、艺术、11多功能为一体的缘酒文化艺术馆已经提上了议事日程，兴建这样的一个综合性的缘文化馆，黄晔认为：其目的主要是为了展示地域文化，缘文化的艺术佳作和历史藏品，丰富缘酒文化，让品牌生根，让文化发芽……
      这就是文化的魔力！
      经过多渠道、系统化、大手笔的整合传播，缘酒集团巧借“缘文化”之力，不到两年时间，就得到经销商和消费者的广泛认同，缘文化和缘酒品牌的影响力与日俱增。文化的魔力不可抗拒。

文化创造未来，文化抒写辉煌。文化的升华，让缘酒缘聚天下，所向披靡。

                 风帆正举，缘酒前程似锦：
      跨过六载峥嵘岁月，缘酒人正迈着铿锵步伐，缘酒集团正积极打造缘文化品牌快车，从皖江之滨、陈瑶湖畔，从名酒林立的安徽，昂首走向全国。以酒结缘，和着时代的涛涛洪流，黄晔领跑缘酒的可持续发展战略，酿制成了一坛醇香四溢的琼浆。
     “争先安庆，崛起皖江”的号角已经吹响：
         这缘酒品牌，风生水起；这缘酒文化，源远流长……

欧阳残雪

{:soso_e179:}

夜雨入梦

缘酒品牌，风生水起；缘酒文化，源远流长……

唐老师对缘酒作了深入的了解研究！学习！

唐海林

[quote]欧阳残雪 发表于 2012-11-2 15:07


抬爱，抬爱！{:soso_e181:}

唐海林

[quote]夜雨入梦 发表于 2012-11-2 16:39
缘酒品牌，风生水起；缘酒文化，源远流长……

唐老师对缘酒作了深入的了解研究！学习！

相互学习，{:soso_e183:}

花与剑

打造缘文化品牌快车 领跑缘酒可持续发展.

小龙女

大手笔！{:soso_e179:}

唐海林

[quote]花与剑 发表于 2012-11-2 16:57
打造缘文化品牌快车 领跑缘酒可持续发展.

是的，是的，{:soso_e181:}

唐海林

[quote]小龙女 发表于 2012-11-2 17:17
大手笔！

缘酒的发展，还在继续！谢谢鼓励！