解读“四品合一”营销战略 彰显缘酒核心竞争力

缘酒

　解读“四品合一”营销战略   

彰显缘酒核心竞争力

安徽缘酒集团董事长助理兼营销总监   王飞

    2006年6月8日，缘酒诞生在桐城派文化发源地，素有“诗人之窟，文章之府，气节之乡”之美誉的枞阳县陈瑶湖古镇。九年，在历史的长河中只是短暂的一瞬，而对于一家企业来说则是极不平凡的一段岁月。九年以来，缘酒从无到有，从小到大，一路走来，风雨兼程，披荆斩棘，然而我们不曾动摇，始终牢记使命，坚信路就在前方，路就在脚下；“九层之台，起于垒土”“不积跬步，无以至千里”，九年又是一个新的起点。九年来，安徽缘酒集团秉承“诚信、创新、感恩、结缘”的经营理念，坚持“以文化酿造美酒，以文化经营企业，以文化决战市场和以文化创造未来的信念”，大力弘扬五千年中华酒文化精神，深度挖掘博大精深、源远流长的缘文化，缘酒品牌和缘酒现象取得了长足发展，先后荣获安徽省农业产业化龙头企业、安徽省著名商标、安徽省名牌产品。继2012年4月荣获中国驰名商标之后，2015年度缘酒集团跻身安庆市工业企业五十强第22位、枞阳县民营企业十强前3名。目前，安徽缘酒集团拥有经销商400余家，产品畅销江苏、安徽、浙江、湖北、福建、江西、山东、广西、北京、上海等十多个省份市场。可以说，缘酒还非常年轻，虽然现在还不能说是成功，但我们已经走在成功的路上！

    2015年在国家大的宏观经济下行和反腐、限制三公消费等经济政治背景下，同时面对千变万化的营销模式，作为传统行业的白酒制造商和经销商何去何从以及如何找到属于自己的发展之道是每一个业内人士深思和探索的。如今，我们因缘而聚，携手走进缘酒，从“四品合一”来与大家浅析，分享缘酒发展的独特魅力。

    所谓“四品合一”即品牌、品质、品德、品位，在科学运作和系统管理的基础上，成就缘酒发展传奇！

始终坚持走品牌至久路线

品牌是人们对一个企业及其产品、售后、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。缘酒商标注册于1996年，其品牌发展可谓悠久。在创立缘酒之初，集团就确立了文化酿造美酒和创一流企业，酿百年缘酒的长远发展目标，而这也正是所有缘酒人的梦想和为之努力奋斗的动力。从2006年至今，已经走过9个春秋，在这九年里，缘酒的快速发展正是坚定不移的走缘品牌至久路线。而品牌的打造，离不开缘文化的快速传播。文化是品牌的根，缘文化博大精深，为缘酒品牌的发展垫定了独一无二的基因。以文化酿造美酒具体表现在“三网二报一馆一节”（三网即集团公司企业网站、中国缘文化网、缘酒博物馆网站；二报即企业文化报和缘创诗歌报；一馆即缘酒文化博物馆；一节即缘文化艺术节）。通过缘文化的打造来提升缘酒的品牌，是凸显缘酒核心竞争力最直接的表现。

始终坚持走品质至上路线

    “品质是品牌的保证，品质是企业的生命”，安徽缘酒集团自成立以来始终贯彻这一理念，已形成年产3万吨黄白酒基酒酿造的生产能力，专业技术人员18人，国家级品酒师2人，高级酿酒师2人，为缘酒的酒体品质保驾护航。同时缘酒为确保酒体品质，从源头进行把控，酿酒水源采用风景秀丽、天然动态、水质可直接饮用的陈瑶湖之水；酒是粮食精，酿酒的原料则是精选来自于中国三大糯米之乡安庆陈瑶湖古镇。其酿酒的酒曲也是经过严格的工艺流程人工制作而成的曲块，微生物生长繁殖环境达到最优，构成了酿酒过程中十分关键的一个因素。优质的水源，精选的粮食，严格的酿造生产工艺及精细化的管理奠定了缘酒品质的基础。在酒体口感风格上，结合时代消费口感需求趋势，创新性的调制了40.8度浓香淡雅性独特风格。种种因素聚合，给缘酒的卓越品质提供了坚实依靠，缘酒的内在品质和口感也因此深受广大经销商和消费者认可和喜爱。

   下一步，在黄酒营销工作中，要以现有客户为主力，同时利用此次糖酒会以及相关的网络平台，要大力挖掘潜在客户并最大程度的拓展目标市场。

始终坚持走品德至美路线

    品德即道德品质，在企业经营行为过程中具体表现在讲诚信，诚信即以真诚之心，行信义之事。安徽缘酒集团秉承“诚信、创新、感恩、结缘”的经营理念，诚信首当其冲，缘酒的诚信体系在行业内得到了广大经销商，供应商以及消费者的一致好评，真正体现了厂商一家缘酒一家亲，并连续七年被安徽省工商行政管理局评为“守合同重信用单位”。

始终坚持走品位至高路线

    品位是形象的展示、品位是内在气质的复出、品位是人生价值的体验、品位是道德修养的内涵、品位是各种知识的综合、品位是人生阅历的经典。品位既是儒雅的，又是崇高的。缘酒的品牌、品质、品德基因注定缘酒的产品是高品位的，其核心主导产品尊藏系列和尊贵版系列，无论从外包装还是瓶体设计都彰显出缘酒基因独特的品位。眼下，安徽缘酒集团推出的定制酒也是因市场的热切需求以及满足“小众”消费群体，在体现个性化、档次化和人性化的同时更是对缘酒品位提出更高的要求，在琳琅满目的酒海洋中显得格外突出耀眼。

    正所谓：品牌是缘酒的核心，品质是缘酒的保障，品德是缘酒的信誉，品位是缘酒的追求。未来的缘酒，依旧坚持品牌至久，品质至上，品德至美，品位至高的“四品合一”营销战略，进一步彰显缘酒的核心竞争力。让我们携手共牵机缘，志同以创辉煌！

老元1

阮老大

新机遇新挑战！理论联系实际，营销发展提升！谱写缘酒新辉煌！

鲍胜平

虽然现在还不能说是成功，但我们已经走在成功的路上！

风荷丝语

文化品牌，优质缘酒！

香雪婉儿

缘酒的智慧是最有力的核心竞争力

瓦全铺子

文化酿酒，酒酿文化！

皖风

瓦全铺子

[quote]有缘人 发表于 2015-10-13 20:24
所谓“四品合一”即品牌、品质、品德、品位，在科学运作和系统管理的基础上，成就缘酒发展传奇！

指导思想决定生存发展

慕容飞雪

所谓“四品合一”即品牌、品质、品德、品位，在科学运作和系统管理的基础上，成就缘酒发展传奇！