以姣好的业绩备战中秋 ——写在八月营销例会上 安徽缘酒集团董事长 黄晔 火红八月渐渐消退,转眼已是秋天。在刚刚结束的安徽缘酒集团八月份营销会议上,各大区经理都对所在市场的工作情况做了阶段性的报告,成功的经验需要拿出来共同分享,遇到的问题大家坐下来共同协商讨论,拿出一个切实可行的方案。当缘酒经过7、8两个月炙热的烤练,在迎接即将到来的旺销市场,我们将以什么姿态备战中秋呢。作为一名优秀的缘酒营销战士,应该时刻牢记自己的工作职责,以执行任务为首职。对于下达的目标任务,需要营销人员做好充分的理解并能制定出合理的解决方案,同时也需要调整好心态去面对工作中可能会遇到的各种困难,并以姣好的业绩来完成公司所提出的备战中秋的目标任务。 古语云,兵马未动,粮草先行。对于缘酒而言,招商工作一直都是重中之重,解决好招商问题是缘酒发展的有力保障。缘酒集团提出的“蓄水池工程”需要合理引导,要让营销人员加大深入市场力度,多寻找准客户,让他们充分理解缘酒市场的前景以及提升准客户对缘酒品牌的信心,为下一步签单成交客户打下稳定的基础,同时对于加盟的新老客户也需要不断的进行培训,让他们及时了解公司的新动态,通过引进、培养、评估、晋升、再培养的螺旋式上升模型,让客户在不断的学习中进行自我提升,要充分理解中秋、国庆两节在全年度所取的承上启下的作用,要合理引导新老客户做好中秋市场销售工作,为再造缘酒的新业绩做好有力的工作保障。 其次,作为优秀的缘酒营销战士所具备的作战能力也是在商场中不断打拼,锻炼出来的,通过对成功经验的总结和交流所形成的一整套系统的作战体系,而这套体系也正是个人营销能力的体现,并通过实践不断发展提升。在开辟缘酒新市场过程中,每一位优秀的缘酒营销战士都需要充分发挥个人的营销能力,这也正是展现个人业务能力和体现自我价值的必要途径,在迎接即将到来的中秋市场,身为一名优秀的缘酒营销战士不仅需要成功的引导新客户的加盟,同时还需要做好新老市场调度统一,合理安排人员,通过个人的营销魅力实现所在市场的营销歼灭战,让客户成为你的追随者,真正做到行业的佼佼者。只有这样才可以在下一步的工作中做好业绩的提升工作,从而为缘酒的发展立新功。 要充分理解公司规划的“123”工程的战略意义。作为缘酒集团2015年的发展目标和战略规划,“123”工程具体的说就是打造10家优秀客户,20家优良客户,30家一般性客户,从而确保公司基础业绩明形成。对于这项工作,缘酒的每一位营销人员都需要时刻提醒自己要认真思考自己的工作有没有达到公司目标的,同时公司需要将“123”工程合理分解,做到责任到人,问责追究,要让营销人员做到心里有数,全体营销人员要认真思考,坚决执行。与此同时,作为优秀的缘酒营销人员,要通过营销手段的创新,结合自身所在的市场特点,谋划有利于本市场营销的方式,实现公司利润点的增长。完成娇好的营销业绩不光体现在营销业绩的数据上,更重要的是支撑企业发展的利润率为保障。 中秋战役的号角已经吹响,对于各大市场的缘酒营销人员应该做好充分的备战工作,来迎接中秋这场大会战,凭借自身所掌握的作战技能,在这场战役中充分展现自己的作战本领。要把在训练疆场上所学到的克敌制胜本领熟练运用到实际工作中,让我们拭目以待以娇好的经营业绩迎接中秋国庆佳节的来临。
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