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砥砺前行 迎接缘酒时代到来 安徽缘酒集团董事长 黄 晔
八载华诞，又至六月，在这个成功和希望并存,激情和喜悦同在的季节里,第二届安庆缘文化节和安徽缘酒集团成立八周年庆典活动即将如期拉开帷幕，缘酒发展的历史又将翻开新的一页！ 缘酒集团于2006年6月8日在枞阳县委县政府招商政策的大力感召下，在素有“鱼米之乡”的陈瑶湖镇成立。八年来，企业在厂区建设和品牌建设方面，总投资已近3亿元。公司自创办以来，秉承“诚信、创新、感恩、结缘”的经营理念，坚持“品质是品牌的保证，文化是品牌的根”的品牌战略。以酒结缘，大手笔，系统化地开展品牌营销，高度发扬五千年中华酒文化精神，大力挖掘博大精深、源远流长的缘文化，彰显缘酒品牌内涵。 八年来，在各级政府领导的关关下，在社会各界同仁的支持下,在全体缘酒人的共同努力下,缘酒集团规模不断扩大，管理体系日益完善，各项工作成绩逐年突破。缘酒集团已经荣获：安徽省农业产业化龙头企业、安徽省著名商标、安徽省名牌产品、乃至中国驰名商标。取得了企业规划的“实施品牌战略、创一流企业、酿百年缘酒”的重大成就！现拥有员工500余人,总资产六亿元..缘酒品牌己获中国驶名商标,缘酒企业2013年度获得安庆市工业企业五十强,枞阳县民营企业十强. 缘酒集团自创办以来，始终坚持“品牌兴企、市场第一”的经营方向，本着“规划未来、厂商共建、合作共赢”的原则，目前已经打造各类各级经销商400多家，产品在安徽、江苏已经拥有70%的市场覆盖面；尤其在省内，确立了安庆、铜陵、枞阳、池州四大区域内四大细化市场，采用公司直营的营销模式，渠道建设不断优化、主品突出的优势日益凸显、销售业绩稳步增长、品牌的知名度、美誉度空前高涨、缘酒的品牌文化得到充分彰显，缘酒的品质得到广泛赞誉！打造四大细化市场，构筑亿元市场板块，是缘酒集团根本生命线，是缘酒事业基业长青，长足发展的基础！ 回顾是为了面对现实，更好展望未来，随着缘酒集团区域内四大细化市场亿元板块的形成，我们有理由相信，缘酒时代已经到来！ 一、区域内市场，顺势而为，科学制定好缘酒发展战略，规划好缘酒发展目标。 在过去几年，缘酒集团的点滴发展，都凝聚着各级领导的关心和支持，作为粮食深加工企业，打造品牌性企业，产业链条较长，市场投入，品牌建设投入十分巨大。大凡品牌的打造都需要建立当地根据地市场。缘酒创立之初，考虑到自身品牌张力不够，采取走出去的办法，利用缘文化的影响力先做江浙等省外市场，以外围市场影响缘酒当地及周边市场。从2013年开始，皖江沿江带雏形已形成，所以，公司确立了以安庆、铜陵、枞阳、池州四地为四大细化市场，规划了“5321”工程，重点打造沿江亿元市场板块。同时，外围招商市场以江苏为核心，整合前期网络，加大招商力度，深化优化工作，打造10个千万元市场，确保全年销售目标的完成。 缘酒集团已经迈入第二个五年规划，我们将在“整体规划、系统运作、分步实施、循序渐进”的原则下，深化好，开展好缘酒各项事业，我们将坚持品牌发展不动摇，进一步优化产品结构，精耕市场，掌握渠道，消费者，本着“缘酒品牌、砺炼成金、携手合作、财富共赢”的精神，将缘酒品牌全面推广成全国性品牌。同时，我们更要以更加发展的眼光，更加开放与合作的心态，进一步整合资源，我们将加快厂区配套设施建设，扩大企业发展规模，加快企业发展步伐。 二、坚持以“文化酿造美酒”理念，深挖缘文化元素，用智慧定位品牌方略，用毅力深入铸造品牌。 品质是品牌的保障,文化是品牌的根，公司从创立之初，一直坚持“以文化酿造美酒”的理念，高密度推出或参与主办一系列与“缘文化”相关联的活动。创办中国缘文化网，刊印缘酒文化报,建立缘酒文化博物馆,去年成功地举办了首届缘文化节.今年我们将于6月8日在安庆隆重举办第二届安庆缘文化节暨安徽缘酒集团成立八周年庆典活动。 文人雅士与缘酒文化气质的天然结合，缔造了缘酒品牌的传播方式以及缘酒的自我定位、无不浸透了缘酒文化的综合内涵。 “缘”品牌的文化性不言而喻，万事皆在缘中。通过缘文化这个载体传递出来的辩证理论与和谐之道，满足了高端人群“社交与尊重”的需求。“缘”既有历史的厚重内涵，更具强烈的时代精神。“缘”触动心灵，从而引发共鸣。在以“文化酿造美酒”经营理念下，企业以“缘”为契合点，深挖“缘文化”元素，将缘酒定位为中国缘文化领袖品牌，一方面做成区域性领袖品牌，另一方面彰显中国“缘文化”第一品牌的特殊品牌价值！ 三、进一步深化渠道建设，加大招商力度，确保2014年公司战略目标的完成 2014年，受宏观经济影响,酒业竞争更加白炽化,对于酒业成长性企业,机遇和风险并存,这就需要我们扎实做好白酒销售工作，市场细化工作犹为重要,渠道建设必须下沉！要从最终端消费层面挖取销量是成消费者手中“要”销量。只有注重过程，强调结果，才能确保“5321”工程顺利实现。 精细化运作市场是缘酒的大胆尝试和创新，四大细化市场聚焦了公司最大资源，同样承载着对公司的最大使命，全体员工需树立起对公司的高度责任感，按时，保质、保量完成公司制定的目标任务，严格遵循公司制定的快速营销理念，以最短时间抢摊市场，地毯式,无缝对接市场,营造强大的缘酒氛围,最短时间内最大程度形成品牌影响力和市场占有率,形成品牌攻略,占有消费者心智.缘酒要在营销模式上大胆创新和突破，要借鉴成功企业的啻销经验,更好分柝和了解瞬隙多舛的市场变化,领会酒业营销的智慧,占高望远,亲历市场,总结出真正属于缘酒自已的营销模式.
四、加强团队建设，树立快速营销思想，打造一流核心团队 打造属于缘酒自已的营销团队是确保缘酒品牌成功的最有力的武器.缘酒集团自创建以来，始终秉承“以人为本”的核心理念，遵循“先德后才，德才兼备”的用人原则。公司在高速发展过程中，除了需要广大员工的绝对忠诚度，更需要激发广大员工的创业激情，将自己的聪明才志运用到实际工作中束。
加强团队建设,要打造学习型团队,要领悟缘酒企业文化,让所有的员工对企业有认可感和归属感,让公司和员工同呼吸,共命运,提高工作质量,增强市场竞争能力,实现企业的又好又快发展. 所谓品牌，是人们对一个企业及其产品、售后、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。品牌的创建是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。品牌的强大取决于品牌领导力，所谓时代,是能影响人的意识的所有客观环境。时代绝不是简单的等同于年代，时代是与人紧密联系的时空概念，因为时代是能影响人的意识的所有客观环境。人和事物无不打下时代的烙印。缘酒品牌在大时代的背景下,因缘而生,是机遇,是激情,是奋斗,是不懈的追求,是凤凰涅磐,是生与死的砺炼.缘酒人坚信:缘分注定携手,品质注定尊贵,营销注定成就,文化注定未来的品牌理念,自我完善,自我创新,以饱满的热情，昂扬的斗志，砥砺前行，迎接属于自已的缘酒时代的来临! | 
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发表于 2014-6-4 06:43:15
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