【旧闻新说】缘酒符号

欧阳残雪

缘 酒 符 号

——访安徽缘酒集团董事长黄晔

稿源: 合肥在线-江淮晨报

      打造品牌，构建企业文化是每一个企业家的梦想，多少人想到了，但又有多少人经历商海沉浮，最终还是折戟沉沙。然而就是在这个群狼共舞的年代，来自徽酒的新军——缘酒集团用不到四年的时间，从默默无名到如今发展成为徽酒之中响当当的一支劲旅，不管是在品牌推广、渠道营销还是文化建设上都是风生水起，做得有声有色，成绩可谓有目共睹。
      不同于所有人都聚焦于缘酒这颗闪耀眼球的新星，我更关注于这家企业的掌舵者——黄晔。记得有这么一句话：“性格左右命运，气度决定格局。”对一个企业家而言,特别是新兴的民营企业来说，似乎更重要也更值得考虑一下。综观很多企业的发展过程，我们就会发现很多很多的企业在发展过程中，老总的决策往往起了至关重要的作用。当然我们不是说企业只靠老总一个人去做，而是说企业老总的性格也即企业家的个人魅力和能力对整个企业的影响应该是最大的。
      带着一丝好奇和敬畏，在这个金秋十月、丹桂飘香的日子，笔者走进缘酒集团，近距离地接触黄晔，愿从更为感性的角度，与大家共同解读。
      “说我是商人,诗人，或者企业家!我看是三不像!”
       走进缘酒集团，徽派建筑的企业布局、极具特色的文化报纸、琳琅满目的奇石字画，夹杂着窖池里浓香四溢的酒香，一股清新的文化之风迎面而来，让人如痴如醉。
        翻阅企业厚实的纪念文集《文化缘酒》，听闻其曾出版两本诗集，我不禁思索该如何才能定义这样一个颇具魅力、充满个性的企业老总。白天他是一只饿狼，要用物质来喂养，而在宁静的黑夜，他用心情和精神喂养夜晚，在窗前的电脑前用键盘敲打着自己的思绪，静谧的流淌成诗，寻觅着一种他所追求的“心灵上回归”。
        诗人？商人？到底哪一个才是真正的黄晔？我提出了这个困扰我的疑问，撇开他人给予他“诗商”定性的言论，我倒是更想听听黄晔本人的真实想法。“大凡文人骨子里都有一种清高和孤芳自赏的个性,而商人大多数人身上都有一股铜臭味! 文人和商人很难融合在一起!我骨子里有一股不服输和想赢而又清高的东西在里面!非常不好!干起事来也非常难!说我是商人,诗人或者企业家!我看是三不像!”黄晔面带微笑调侃着告诉我。
       听得出来，内敛沉稳的黄晔对他人给予“诗商”的赞誉并不以为意。但是也不可否认的是身为企业老总的他对于文化的偏执和喜爱，也深深地影响着这个企业的成长。“文化是缘酒的灵魂，缘酒矢志于用文化酿造美酒，”黄晔说，“竞争讲究实力。而实力分两种，一种是硬实力，包括资本投入、产能规模等；一种是软实力，包括企业文化、品牌等等。硬实力和软实力同样重要,但是在如今这个品牌制胜的年代，做企业就是在做文化、做品牌，软实力正变得比以往更为突出。要发展就必须要有文化作为支撑品牌发展的基点，缺乏文化的血液，品牌显得苍白无力，没有根基。”
      而这些年来，缘酒企业正是因为大力度地开展品牌传播以及冠名文化活动，致力于软实力的构建，才得以为企业快速发展提供了源源不断的推动力。正如黄晔所说的，缘酒做的不仅仅是一个简单的生产企业，缘酒要成为缘文化的工厂，要引领更多的人一起继承、探讨、传播、弘扬缘文化，以此来提升企业的综合竞争力。
      “解决好人的问题，缘酒必将战无不胜”
       在企业蒸蒸日上的如今，黄晔并没有停歇下来享受成功的喜悦，更多的是在成长中静静思索，不断反思着缘酒未来发展之路。
      “人才、管理、执行力是缘酒企业发展必须要解决的问题。而只有解决好人的问题，才能顺利解决管理和执行力的问题，缘酒也必将战无不胜。”在黄晔的眼中，解决好人的问题首先要解决团队问题。在黄晔的缘酒未来发展规划中他着重提出细化市场，重点解决缘酒营销团队和经销商团队问题。
      黄晔告诉记者，经历两年多来的招商运作，缘酒顺利形成了涵盖江苏、安徽两省庞大的经销商网络渠道，成功开发市场客户只是缘酒的，而如何让品牌着地，让缘酒在市场扎根才是需要着力解决、实实在在去做的事情。缘酒不仅将加大市场的维护细化力度，寻找组建合适的经销商，主抓优秀经销商，扶持百家重点客户,解决经销商团队问题。于此同时，缘酒也加紧优化自己的营销团队，通过开展自学培训，人员进出、激励考核等一系列方式，实现优胜劣汰，最终寻求到能和企业一道成长的优秀人才。
      对于用人，黄晔有着自己的见解。“德才兼备当然是理想化的追求，但是对于大部分人来说，必然存在自己的局限性。我们所需要的就是扬长避短。”“一个人有能力又忠诚，对于企业来说就是固定资产；有能力不忠诚，就是流动资产。”显然忠诚度影响着贡献与发展，也影响着个体心态。在具备能力的前提下，拥有良好心态，对企业忠诚才是黄晔的缘酒所最为需要的。
      相对于市场和团队问题的解决，积极的劝导树立一种缘酒的企业精神与黄晔本人十分注重精神的自我追求不谋而合，而精神对缘酒这样一个新兴民营企业的未来发展来说显得更重要，意义也最深远。“缘酒战略目标一步步达成的同时，缘酒需要什么？需要品牌的提升，需要市场营销的突破，需要品质的稳定，需要人才的引进……但是对于发展中的缘酒来说，什么才是最为重要的根本呢？什么才能作为继续撬动缘酒企业向前迈进的支撑点？我想就莫过于“精神”两字。处于创业期的缘酒，切切实实地需要一种精神。”黄晔清醒地认识到什么才是企业最需要的。成就一个企业靠一个人是不行的!要一帮人!一帮有能力的人!一个团队!今天缘酒人所做的一切，只是万里长征的。处于创业期的缘酒着实需要一种比物质更为崇高的精神所导引，让企业具备生机活力，引领着大家在成就事业的道路继续前行。
      “黄晔仅仅只是一个符号”
      “黄晔仅仅只是一个符号”，低调的黄晔不止一次地在谈话中强调这些。而对于我们来说，缘酒企业需要解读的侧面真的是太多了，而黄晔这个符号所透露出的讯息才是最为真实，才是能让我们更为深刻地了解缘酒企业。
       行文至此，意犹未尽。想起了黄晔博客上一段名为《在路上》的自白：“打造一个自主品牌,成就一番事业,需要一个人超凡的毅力和能力!需要更多人的理解和支持!我不是一个成功者!我只是在追求成功的路上!”或许黄晔追求不仅仅是达到成功后那一时的愉悦，他更为看重的是这个追求的过程，因为只有追求才能逃离物质的迷失，具备一种精神上的执着。
       我们有理由相信，一个现代品牌创造的杰作，将从这里诞生。感性而又执着的黄晔带着他醇香四溢的缘酒在成功的路上向我们走来…… （王楠）
（本文刊登在《中国白酒》十月刊）

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