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缘酒营销模式的运作和思考

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发表于 2018-11-25 08:40:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
缘酒营销模式的运作和思考


安徽缘酒集团总裁  


  纵观近年来白炽化竞争的白酒市场格局的变化,在突出品牌竞争的优势上越来越成为聚焦的焦点,一线白酒品牌依靠自身的品牌价值和价格差异化两大优势对二三线品牌的打压力度在逐渐增大,其真正目的是在重组和兼并,这也势必导致二三线白酒品牌要想在白酒行业中占有一席之地,就必须寻找适合自己的营销模式,以求在品牌相互挤压的夹缝中艰难生存。
  所谓的营销模式是指人们在营销过程中采取不同的方式方法,它其实是有多种方式,重点依然是聚焦于市场和客户两大渠道进行营销。而深究营销模式的核心除了如何去执行,把一个好的营销策划案执行到位,取得最大的营销效果,更需要关注营销模式的类型,结合缘酒品牌来看,运用品牌营销和文化营销相结合的模式是当下缘酒企业所做的并在未来很长一段时间都必须坚持的。可以说缘酒必须建立起自己的板块市场,从市场占有率赢得品牌知名度和影响力,从而达到客户自购率。
  首先,缘酒在动销过程中深入挖掘每一个客户的身后的潜在客户,尤其是缘酒在团购模式方面充分发挥以客情客户为基础,牢牢抓住一批有客情关系的客户作为分销商,同时还要确保每一位客户一定要有自己的客情资源,通过他们的推销而达到动销的目的。当然,在乡镇操作品牌时,让消费者建立对缘酒品牌认可度的前提下,必须要有让人们产生实质上的动销行动,保障缘酒产品能够顺利进入千家万户。特别要强调的是:缘酒利用的是富含文化色彩的团购模式,而非一线品牌纯市场化模式。他们不需要更多的客情关系的维护,走出了一条真正意义上的市场化进程。缘酒虽然通过十多年的品牌运营,品牌知名度和美誉度都得到了有效提升,但品牌张力还需要一个循序渐进的过程。
  其次,从某种意义上,陈列铺货的目的只是让分销人员及大众消费者都知道缘酒市场占有率,当然品牌的张力不够,动销会很困难,所以才不断寻找有客情的分销商。换而言之,作为缘酒品牌的经销商在宣传缘酒的同时考虑把钱花在品牌陈列铺货上,不如制定适宜的动销方案,让客户成为直接受益者。如在某县、市找几十家大客户定制一个动销方案:每月下一元件酒,送他一定额度的的餐券或消费券,再送他每月几箱缘酒,或是不定期的组织旅游活动等等,所以布网有必要,但真正落到实处的还是要在动销做文章。这里可以拿来做案例说明的就是宜兴市场的做法,在客情方面维护了一批有社会资源的客户等同于将缘酒产品实现了真正的动销。同时还要切忌在白酒销售过程中切不可步入后尘,需要有快人半步的节奏,去抢占市场。这一点也强调了要有专业敬业的团队去维护。
  再者,从消费者的消费导向来看,一方面,受中国经济发展,国民收入增加的影响;另一方面,消费观念的改变,健康白酒成为热点,消费者不再以价格为导向,而是以产品为导向,这其中就强调了产品内在品质的高标准和外在视觉的差异化。而纵观缘酒产品,其内在品质在市场上的可谓是有口皆碑,从而也提升了缘酒整体的形象,但其中蕴含的文化价值从长远角度来看更具有深刻意义,其所谓文化营销手段则是将诗、书、画等传统优秀艺术文化集于一身,在更大的层面上则是彰显了缘酒企业以缘为媒、以酒为媒、以诗书画为媒、广交四海宾朋、广结天下缘的理念。可以说文化营销的模式是缘酒在深入实践后所开辟的适合缘酒企业发展的独特模式。
  商场犹如战场,在瞬息万变的商业发展中,缘酒要想在白酒行业中独占一席,就必须将品牌与文化有机结合,坚守住适合自己的营销模式,于中取,方能将酒缘文化的大旗高扬于白酒市场的上空。

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发表于 2018-11-25 16:18:49 | 显示全部楼层
黄晔先生对缘酒品牌的理性定位,个性化营销模式,以及对中国经济的独特视角值得好好体会。
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发表于 2018-11-25 18:29:16 | 显示全部楼层
坚守住适合自己的营销模式,于“动”中取“静”
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发表于 2018-11-25 18:30:10 | 显示全部楼层
拜读老师对缘酒的发展模式,精准独到的论述,
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发表于 2018-11-25 18:30:22 | 显示全部楼层
祝福,祝福!
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发表于 2018-11-26 09:56:34 | 显示全部楼层
欣赏先生用独特的视角分析缘酒的发展模式
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发表于 2018-11-26 09:57:26 | 显示全部楼层
本帖最后由 紫色星空 于 2018-11-26 10:02 编辑

虽然不是经商之人,但看了之后也获益非浅
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发表于 2018-11-26 10:03:24 | 显示全部楼层
祝福缘酒。
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发表于 2018-11-26 13:58:21 | 显示全部楼层
赏读佳作。
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发表于 2018-12-17 12:53:06 | 显示全部楼层
学习
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