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缘酒同路人，一起在路上
安徽缘酒集团 董事长助理 钱颖
2017年10月29日早上六点半习惯性的看手机时间，映入眼帘的是“给全体缘酒营销同仁们的一封信”，我打开微信读起这封信，首先董事长不是以老板身份写的，而是以一个“同路人”的身份执笔的，我没有惊讶，因为董事长一直都是以“同路人”的身份和我们并肩作战。
缘酒十一年里，秉承“诚信、创新、感恩、结缘”的经营理念。坚持以“文化酿造美酒”，狠抓“123”工程和“蓄水池工程”，精准定位，确定了打造“精而美”企业等战略思想，确定“新常态、新计划、抓管理、促营销、挺业绩、谋发展”的十八字战略方针，为2017年缘酒发展指明方向。
一、大市场规划
2017年缘酒井喷式的“开门红”为缘酒同路人提增了信心，既年初划分江苏一区、江苏三区、皖北大区、沿江大区、江福大区、铜安大区六个大区，以大区经理负责制制定任务目标。确定“123”工程的千万元十大版块市场，分别为宜兴市场、滁州市场、扬州市场、泰州市场、马鞍山市场、江西市场、蒙城市场、泾县市场、铜陵市场、镇江市场。为业绩奠定基础。主抓招商工作，做好“蓄水池”工程，通过缘酒的独特的营销模式发展新客户。
二、独特的营销模式
随着“盘中盘”模式的衰退，在董事长的带领下，缘酒通过独特的营销模式做好销售工作。
第一、运用“团购经理”和“品鉴顾问”模式，通过团购经理和品鉴顾问自身的影响力来拉伸缘酒的品牌影响力，从而达成销售。
第二、发扬以商招商模式，由客户带客户不但可以增加市场份额，还能增加客户业绩，提升客户信心！
第三、充分利用和理解公司现有的手机政策和车辆方案寻找新客户。
第四、新型会销模式，用缘文化吸引，用优质的产品回馈，让缘文化深入终极消费者，让老百姓喝好酒。
第五、规划江西千万元版块市场，通过缘酒独特营销模式，以星火燎原之势，发展迅速，与去年同期增长60%。成功开发广东市场，并在俩个月之内发展10家分销商，为后期广东市场开发奠定基础。
董事长一直说，所谓模式,不是一成不变的,是从实践中大胆尝试,敢于创新,找到适合市场的需求的方法,把成功的经验总结出来,就是模式。曾国藩说:大处着眼,小处入手。从营销的角度分析,仍然给了我们很好的借鉴和启示。
三、缘文化和品牌效应
品牌文化中含有企业文化，企业领导者的人生价值观、世界观和文化修养、政策水平、思维方式、管理理念、工作经验、工作作风乃至人格特征等因素都会对企业文化产生举足轻重的影响，领导者的个人价值观决定了企业文化的基调，他的想法、思维创新会促进企业文化的更新，他的个人素质的不断完善对企业文化的形成具有一定的促进作用。2017年1月份被评为“中华历史文化名酒’,安徽酒业协会秘书长李文汉指出缘酒在文化拉动酒业发展方面有突出成绩堪称安徽酒业的典范。这是对缘酒的高度认可，当然也是对缘酒提出更高的要求。2017年公司建立“酒香花海”项目，以厂区为中心，通过缘酒坊，生产厂区，办公楼，博物馆，荷花塘，油菜花地、桃花园，把特有春季油菜花以及桃花紧密结合，同时充分利用厂区水面优势种植各种荷花。打造成可供游客欣赏的旅游景点。
通过“四网、一节、一报” 以“三网一报一馆一节”以及微信公众平台为载体，广泛传播缘文化。中国缘文化网充分发挥网络平台的优势，弘扬缘文化，提升缘品牌，以做缘文章为宗旨，从而提升缘酒的软实力；每月两期的企业文化报更是以两万份发行量对市场进行投放，充分发挥了宣传企业文化的作用；微信公众平台每天推出缘酒实时新闻，第一时间宣传缘酒动态和缘酒发展，更是体现了缘酒之速度。
缘酒集团志力于打造中国缘文化酒领袖品牌，坚守"以文化酿造美酒"的经营理念.建造以酒缘文化为主的主题博物馆和缘工厂名人书画展厅，是向外界宣传缘文化和缘酒文化的工具，是安徽缘酒集团对外宣传的文化名片，公司希望通过品牌文化、地域文化、历史文化这三个方面来对缘酒文化博物馆进行宣传推广，让越来越多的人知道了解缘酒文化博物馆，并通过这张“文化名片”让更多的人认识缘酒品牌。
作为缘酒的同路人，我们要发扬职业化团队精神，需要众木成林,而不是一枝独秀,团队更要提倡和谐、协作精神,这样才能形成合力。同心山成玉，协力土变金。登山攀峰干事创业，离不开攻坚克难的精神，更需要团结协作的合力。对于一个企业来说，良好的合作意识是企业起步的保证，腾飞的支点。在共同奋斗的每一个日子里，作为缘酒的同路人让我们怀着强烈的归属感和集体感，懂得团队协作的重要性，明白团队协作对自己、对同事、对整个企业团队的意义，每一位“装饰人”都把团结协作当成自己的一份责任，将这种精神内化为自己工作的动力，以此为力，克服前进道路上一切困难，以缘酒发展为使命和责任，为实现企业既定目标而努力奋斗。
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发表于 2017-11-2 10:45:33
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