跟随春天的步伐一齐前行 ——写在2月份营销工作会议上

缘酒

中国缘酒品牌运营中心 总经理 黄灿灿

各市场负责人、各位缘酒的家人们：
　　牛年春节刚过，牛年春天已经到来！我们缘聚一起，召开2021年度缘酒新一轮营销工作会议，在这里我就中国缘酒运营中心2021年度营销工作做以下安排：
　　1、缘酒企业经过从2018年以来两年多的深度调整，企业从2020年的谷底向着向好的方向发展；2021年企业制定的整体目标将向2019年各项指标超越。
　　2、建立“10+100”客户群，即10家优质客户，100家潜质客户，支持和扶持10家优质客户群的市场雏形正在形成；100家小客户群正在以先小后大，先易后难的基础上进行规划，我们正在将有意愿成交的客户进行梳理，我们对于所有经销缘酒产品的经销商以成交为原则，对市场、产品、品牌有疑惑的可以进行试营销，市场一定要进行低门槛进入，杜绝“只打雷不下雨”，“只谈恋爱不结婚”的做法，新客户签定协议一定要收取保证金，市场营销一定要以成交为导向。
　　3、调整产品结构向两端延伸，2021年确保中国缘酒为新的增长点的销售目标，业绩占比25%，增加低端现金流产品，业绩占比20%，公司产品结构依旧以中档以上（出厂价100元以上）产品为主，淡季市场适度放大农村市场需求的流通性现金流产品，产品线以一线缘5年，一线缘8年，尊贵版5年、6年产品为主线。
　　4、缘酒企业要生存，要发展，一定要利用好现有的“品质，品牌和文化”三把利剑，确保稳定的内在品质，强化生产环节的现场管理，杜绝不合格原材料入库和流入市场，有计划的投入广告进行缘酒品牌的提升，现已在安徽公共频道和安徽电视台《我爱诗书画》栏目进行合作，下一步除利用好现有的自媒体进行宣传外，利用好抖音平台进行招商宣传工作，鼓励营销人员参加糖酒会招商和各类市场招商工作。
　　5、加大市场布局力度，加大市场营销人员的招聘工作。一个企业要生存发展，没有人才是不行的，缘酒公司通过近两年的调整，已形成了生产和营销两大体系，生产环节依托原有的管理体系为营销公司“保时，保质，保量”提供产品，营销公司已全面脱离生产环节，进行独立的、自主性经营，营销公司基础人员已配备到位，下一步将配置适应于市场需求的营销人员，充实到市场各环节，强化市场营销的主动性，自主性和团队性。
　　6、强化缘酒企业“以文化酿造美酒”的经营理念，依托《缘酒文化》报，缘酒公信号，缘酒企业官网，中国缘文化网和缘酒举办的各类诗书画活动，广泛宣传缘酒文化和缘酒经营管理模式，在做足文化传播的同时，要提升文化营销的思路，要在文化客户群中寻找商业机会，从文化产品入手，做好营销创新工作，确保2021年度10%以上业绩的形成。
　　7、利用互联网，网上营销拓展我们的营销思路和渠道。2020年我们开展的悦淘电商平台7家分公司前期运营工作已经全部完成，我们要在近期做好确权工作和继续开始好电商平台的市场营销工作。我们要继续关注和参与较为成熟的新营销模式，寻找新的商业机会，跟上时代步伐，没有营销上的创新，就没有市场营销上的优势，我们就会被这个日新月异的时代所唾弃。
　　8、今年是缘酒企业成立15周年，也是缘酒品牌创牌25周年和缘酒获得“中国驰名商标”9周年，我们将举行一系列庆祝活动，在今年适当的时候举办一次“庆祝缘酒创牌25周年庆典活动”，利用此活动邀请优质，潜质经销商，高端客户，社会名流和艺术家广泛宣传缘酒品牌，提振广大客户及社会各界对缘酒品牌的自信心。
　　以上是中国缘酒品牌运营中心2021年度营销工作整体思路和规划，希望在座的各位认真学习，深刻体会。缘酒人经过多年的打拼有着坚强的意志力，缘酒人有着不怕被困难以压倒的大无畏的工作激情。缘酒的家人们，时代赋予我们一种责任与担当，缘酒的事业将成为我们的共同事业，我们要有百倍的努力和进取，才不辜负我们生长着的这个伟大的时代对于我们的期望。我们相信在大家的共同努力下，缘酒的明天会更加灿烂辉煌！
　　各位缘酒的家人们，窗外已是一片暖阳，和煦的春风阵阵拂面，春天已经到来，就让我们跟随春天的步伐一齐前行……！

香雪婉儿

缘酒加油

松雪远阳

窗外已是一片暖阳，和煦的春风阵阵拂面，春天已经到来，就让我们跟随春天的步伐一齐前行

松雪远阳

加油