如何打造“文化酿造美酒”的消费市场
如何打造“文化酿造美酒”的消费市场铜安大区区域经理 何基保
作为一名业务员，我所的客户自然也是缘酒人，其在缘酒工作多年，对缘酒的忠诚度很高。我和他需要共同面对的是终端消费群体（终端店和终端消费者）。
缘酒集团自创建以来就一直坚持以“文化酿造美酒”的经营理念，对于我们一线销售业务员来说，就是在销售过程中紧紧围绕“缘酒文化”的内涵，突出缘酒优美的品质，树立文化美酒的高大品牌形象的实际行动。
根据公司要求，我在市场上协助经销商开展缘酒销售工作。首先将经销商车子全身改成黄色并喷涂缘酒的有关的标识。在接下来的工作里，围绕现场品鉴缘酒进行开展，告知消费者，我们的缘酒产自“糯米之乡”——陈瑶湖古镇，在酿造过程中特别添加了糯米做原料，其他类型的白酒自然不能与我们缘酒相比。缘酒酒体清澈透明，窖香浓郁，醇和味净，诸味谐调，饮后回香悠长，具有优级浓香型白酒的典型风格。缘牌白酒最大特点陈香幽雅、入口淡雅柔和舒适，饮后口不干，头不痛，醉酒慢，醒酒快，可以适当多饮。让终端店老板首先对缘酒品质进行肯定，坚定了他们对缘酒品质的信心，让他们放心大胆的去卖，挺直腰杆向终端消费者推荐缘酒。我和经销商的下面的业务员也经常到客户店中发放并引导他们阅读《缘酒文化》报，让他们多了解公司发生的一些大事和公司文化，促进他们对公司进一步认识，引导他们如何去向消费者进行缘酒的宣传和推广，并且主动要求他们加入微信，希望他们在微信中第一时间了解公司一些消息和动态。
现阶段我指导和协助经销商组织两类客户群体开展春季旅游活动来开展缘酒销售。一类：终端店客户是以一定的下货数量为标准，组织了一日游、二日游、三日游、四日游等不同的档次旅游活动来促进销售。二类：以终端消费者为群体的一日游二日游活动。通过工业旅游的形式很好地将缘酒文化进行有效传播，从而拉动销售。特别是一日游，以“醉美缘酒溯缘之旅”为主题的缘酒工业体验游反响很大，客户们在参观缘酒博物馆和缘酒坊的过程中进一步了解缘酒文化内涵，深入体验缘酒生产过程。尤其是在公司大会议室观看了公司宣传片对公司一步一步发展壮大表示肯定。配以今年公司开展的“开展干家万户品缘酒”、“品鉴原浆进小区活动”等活动的开展，消费者的购买能力也是显而易见。
这就是一个认识——认知——认可——认购过程，同时也是一个宣传和弘扬缘酒文化的过程。我相信如此坚持下去会潜移墨化的影响到整个市场的销售。同时更好的去践行“文化酿造美酒”的经营理念。
品牌、坚持、诚信{:handshake:} 认识——认知——认可——认购 文化酿造美酒在传播缘文化的同时，带动酒销售，从而体现文化软实力 非常厚实。 强力推进。 诚心很重要，宣传是先锋 这是文化+营销在铜陵大本营市场的坚实行动！ 希望缘酒能走进山东，走进我们的家乡。 诚信，就是品牌、
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